ถังเหล็กที่ขายดีที่สุดในตลาดไม่ได้เป็นกำไรขนาดเล็กแต่หมุนเวียนอย่างรวดเร็ว!

สี่วิธีในการสร้างความแตกต่าง:

1.เป็นคนแรก:

หลายคนไม่สามารถคิดออกความแตกต่างระหว่าง "กลายเป็นหมายเลขหนึ่ง" และ "ความเป็นผู้นำ" ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดคือ "การเป็นอันดับหนึ่ง" คือการทำและ "ความเป็นผู้นำ" จะใช้ในการตะโกน "Being Number One" หมายถึงการเป็นคนแรกที่ทำอะไรเพื่อสร้างหมวดหมู่ใหม่หรือเป็นตัวแทนของหมวดหมู่ที่มีอยู่ในจิตใจของลูกค้า ครั้งแรกของเก้าวิธีการที่แตกต่างกันคือ "กลายเป็นหมายเลขหนึ่ง" ซึ่งแสดงให้เห็นว่ามันเป็นสิ่งสำคัญมาก

2.ครอบครองลักษณะ:

นายปลาเทราท์เขียนบทความเกี่ยวกับความสำคัญของ "ลักษณะการเข้าพัก"

ทำไมคุณสมบัติจึงสำคัญมาก? เหตุผลพื้นฐานคือเบื้องหลังลักษณะคือความสนใจของลูกค้าและเบื้องหลังความสนใจของลูกค้าคือความต้องการของลูกค้าและลักษณะสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้โดยตรง มีคุณสมบัติมากมายในหมวดหมู่ หากคุณมีความสามารถคุณควรพยายามที่จะครอบครองคุณสมบัติด้านบน (สนับสนุนมากขึ้นโดยลูกค้าที่มีศักยภาพ) และตลาดที่มีศักยภาพมีขนาดใหญ่

คุณลักษณะที่คุณต้องการที่จะคว้าขึ้นอยู่กับที่ไม่ได้ครอบครองโดยฝ่ายตรงข้ามและจำนวนทรัพยากรที่มีอยู่ อีกจุดหนึ่งคือการจัดอันดับของลักษณะไม่คงที่ก็จะเปลี่ยนแปลงเนื่องจากความพยายามขององค์กรและการเปลี่ยนแปลงในการรับรู้ภายนอก

3.ความเป็นผู้นำ:

นี่คือแนวคิดที่น่าสนใจที่สุดของความแตกต่างซึ่งสามารถกำจัดความไม่มั่นคงของผู้บริโภคเพราะแม้ว่าผู้บริโภคจะเห็นด้วยกับอ่อนแอพวกเขาเชื่อในแบรนด์ที่แข็งแกร่ง, และแบรนด์ชั้นนำมักจะรับรองประเภท เมื่อพูดถึงการแสวงหาการเป็นผู้นำจะดีกว่าที่จะแสดงมันอย่างมากกว่าที่จะไปตรง

4.คลาสสิก:

ประวัติศาสตร์อันยาวนานช่วยให้ผู้บริโภครู้สึกปลอดภัยเมื่อเลือก ปลาเทราท์เคยกล่าวว่า: กลยุทธ์ใดๆที่สามารถช่วยให้ลูกค้าเอาชนะความไม่มั่นคงเป็นกลยุทธ์ที่ดี

นอกจากประวัติศาสตร์แล้วที่มายังเป็นคลาสสิก เพื่อให้ตัวอย่าง Zhang Duck ให้บริการโดยบริษัทปลาเทราท์ในอดีตสโลแกนของมันคือการขายเป็ดนับล้านต่อปีมันเป็นสิ่งที่อร่อยสำหรับสามรุ่น ในหมู่พวกเขาบรรพบุรุษสามรุ่นใช้ "คลาสสิก" มันอร่อยจริงๆเพราะมันต้องการที่จะครอบครองลักษณะของ "อร่อย" "ขายหลายล้านปี" หมายถึง "ผู้ขายที่ดีที่สุด" คำขวัญสั้นๆทั้งสองนี้ใช้ในเวลาเดียวกัน ความแตกต่างทั้งสามนั้นทรงพลังมาก